不一样的六一：头花大战

童童dudu 楼主

这是一场真刀真枪的实战，10个小朋友，游走奔波于朝阳公园通往游乐场的林荫大道上，一次次地“围”住游客，进行头花兜售。一上午，近两个小时，共卖出109个头花，得款565元。每个孩子都挣到了属于自己的真钱工资，这比任何职业体验馆的体验来的都真实。

也有不少人纳闷：你怎么有那么多点子？呵呵，其实每个人都有潜能的。灵感，往往就是一瞬间的事儿。去年读过一本《柠檬水大战之柠檬水变摇钱树》的财商教育小说，很受感染，也想着等dudu大点了去卖点啥，但一直没有好的思路。直到两个月前，美美妈晒出自制不织布头花。我的灵感就“蹭”地一下冒出来了。“头花大战”就这样产生了。

本次活动人数限定10以内，不限男孩女孩，只是女孩妈妈们辛苦一些，要亲手DIY头花，男孩则只负责参与销售。从启动到实施，基本上一个月的时间，妈妈们努力学习自制头花，要知道，俺们这群妈谁也没咋干过针线活啊！为了孩子，大家也是蛮拼的。事实证明，潜能无限。除了每天积少成多的做头花，我们还进行书籍的阅读和学习，当然是战术指导用书《柠檬水大战》了。

↑我家出品的部分头花样品

妈妈们在制作的过程中，不断地更新花样，并互相交流切磋，到大战前一天，竟也每人做得30-100个数量的头花了。种类也不局限于头花，有头花，也有发卡、发箍、沙包、卡套、斜挎包等等。我们的要求是，追求数量多，质量尽可能的好。数量多，才能像售卖的，你弄两个头花，谁知道你是干嘛滴呀。这么说，也是尽可能地减少孩子获得成功体验的障碍、降低难度！在此，必须对女孩妈妈们说声：大家辛苦了！不仅满足自己孩子的数量，同时还要做出来男孩的数量。

写到这里，其实我们这次头花大战的目的基本上就看出来：通过活动，让孩子敢于与陌生人交往（虽然说教给孩子不和陌生人说话，但必要的交往还得学啊），勇于张口推销自己的商品，品尝挫折与幸运。与人交往时该经历的，在这场活动中，都会经历到。其实，说简单点，就是获得成功体验，同时经历挫折，然后变得自信、豁达！

出发之前，在家模拟演练，有成功有失败，还有总结。没上小学的孩子，普遍算术不好，算不清楚钱，咱们盒子里面有乾坤，标上价格，只有卖家能看见。清点好数量，装好筐，记好账，这就出门坐着公交出发了。

各个家庭陆续集结在朝阳公园门口。孩子们纷纷展示着各自妈妈的手艺以及自己的钱包。对，需要准备售卖的工具：纸盒、零钱和零钱包。

既然是大战，就得有个大战的样子，这样才彰显团队合作的重要性。于是，俺们先从团队合作小游戏开始。孩子们难度低，竟提前完成了；而家长这边因为有难度，落后了。胜利者的奖品是，活动结束后，每人给孩子买根雪糕。哈哈，事实上，孩子们最后用自己卖头花挣的工资实现了雪糕。

头花太漂亮，孩子们积极性太高，早就摩拳擦掌，爱耐不住了！赶紧分组吧！怎么分？先来认领小队长，小队长轮流挑人！分好组，给孩子们讲规则、讲目标人群和售卖技巧。dudu和谦益，两个小队长，带着自己的队员出发吧！

开张太顺利。1队还没离开，就被一个妈妈带着一个小妹妹挨个挑了一遍。这也太鼓舞人了！充分说明妈妈们的手艺还不错嘛！

将近两个小时的售卖，尽管整体还算顺利，但也是小状况频出。

1队采取游商售卖策略，整队基本保持一致行动。只要有一个队员向路人推销，并吸引路人停下脚步，其他队员立马跟上，一字排开，任人挑选筐中商品，最终总能被人挑到合适的商品。女孩欢欢，作为内向慢热型选手，开始的时候没跟上，有畏难情绪，甚至开始哭泣，要回家。欢欢爸妈，一看就是特宠女儿的，我真是担心他们当时就顺了女儿的意，收拾东西回家。告诉他们底线：可以妈妈陪着，但不能回家。还好，坚持下来了，并且后面有了很大改观。到后半程，竟也端着筐子跟上小伙伴的步伐了。男孩欢欢，是和美美一块来的。因为临时，没做准备，孩子也没有售卖工具，就这样跟着。但到后来，和牛牛竟也合作的有声有色。一同寻找目标客户，一同推销。

2队刚开始采取的是摆摊策略，但很快就陷入低谷，卖不动了。改变策略，开始游商，但这个时候，队长的作用没有发挥好，队伍散了。还有就是家长没有遵守离孩子10米以上距离的要求，纷纷上阵帮忙。当看到自己的孩子声音小、不主动向路人推销、推销不卖力时，就起急，并批评埋怨孩子。后来的美美和乐乐，更是为了多销售商品，而脱离队伍，单独行动。事后，家长们也纷纷总结、反思。
两队战况播报：1队（dudu 欢欢牛牛 yoyo 大欢）共卖出39个，得款208元；2队（谦益帅帅豆豆美美乐乐）共卖出70个，得款257元。单纯从数量和金额来说，2队胜出。但从独立售卖程度来说，1队略胜一筹。1队全程都是孩子们独立售卖，家长保持10米之外，不参与不帮忙，唯一任务是盯住孩子不丢。其实，数量和金额都已不重要了，重要的是大家都得到了锻炼，妈妈们很是感慨！

这次活动，大家经历了很多，不论是孩子还是成人。孩子们尝到了推销成功的甜头儿，越战越勇，但也会因无人问津，而情绪低落。最后的结束，以全队人均再卖出一个头花收场。孩子们还真是坚持到底了！趁着大人们清点盘货，孩子们先领了钱买雪糕去了！

公园头花大战到此结束！原来还担心公园会有安保，禁止我们售卖，事实上很顺利！这个活动后续还会再进行！但鉴于妈妈们做手工太累，要休养一段时间再战了！

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下午，dudu和yoyo趁热打铁地自告奋勇要去小区跳蚤市场继续摆摊。战果也很辉煌，并且难度系数增加。一是跳蚤市场人流量不如公园人多；二是到跳蚤市场来的都是捡便宜的，一个接一个的讨价还价，算数不太灵的俩小妞，有点懵。低迷的时候，俩人轮流出去招揽客人，拉回摊位挑选。说句实话，真不容易！但也因此，锻炼的更彻底！更真实！

事后，问dudu:卖头花难吗？第一次回答：不难。第二次回答：难。理由是算数难。呵呵，人家算术不灵，算不清楚钱！等你长大，咱们明年再战！

用画画来记录活动，似乎成了dudu最拿手的。一张纸中间画条线，左边是上午公园游商售卖，右边是小区跳蚤市场摆摊。左图公园游商售卖，高个子是DU自己，中间小女孩是交易对象，旁边还有街边固定玩具摊儿。让我沒想到的是，她居然注意到了是砖铺路面。右图跳蚤市场摆摊，也让我惊喜的是两个买东西的顾客表现的是后脑勺（此图画于一天活动后）。
（部分美图来自帅帅妈）

05-31 15:27