好久没有收到试读书目了，这次收到的这本试读书目叫做《董明珠-中国工匠精神杰出代表》。

  一直以为董明珠是富二代，接管的家族企业，读过《董明珠-中国工匠精神杰出代表》后，彻底颠覆了我对董明珠的认知。

    她不是富二代，也不是官二代，而是个出身南京普通家庭的老百姓。个30多岁不安于现状，南下打工，一路艰辛，永不放弃，最终走到今天。

      

第一章扼住命运之喉。

主要写董明珠的出生平凡，南下打工的命运转身。董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，90年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。

   

第二章从最初开始改变

主要写董明珠从营销开始挑战自己，36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。

   第三至九章

主要写董明珠一路战斗既有营销的战斗，也有管理的战斗，还有人事任免的战斗，一路走来道路崎岖。自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。1995年，格力又发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

  第十章身在传统，拥抱未来

主要写董明珠带领格力迎接互联网挑战。

   

整本书是对董明珠的一个全面介绍，其中也能看出格力的发展变化，一定程度上也为格力做了广告，可谓一种高深的营销战略。由此可见商场如战场，战斗无时不在，指挥官无时无刻不指挥战斗。

   祝董明珠带领格力再创辉煌，续写佳绩！

以前我并不知道董明珠是谁，看了亲的介绍我又多认识一个人了

很棒的一本书，励志

嗯，我也收到了，真是一本励志好书。亲爱的真是快( ⊙ o ⊙ )啊！