自从上上周六带娃第一次卖头花之后，上周六我们乘胜追击，又去朝阳公园卖头花了。我们上午十点半过了才到的，卖了不到两个小时，卖出去四十块钱。这次的头花都是俺在网上买的成品，共花了接近四十块钱，这不到俩小时就收回成本了。虽然偶尔会因为同一个顾客买了小伙伴的头花，没买她的，会有些不高兴；偶尔会因为小伙伴卖出去的价钱比她高，心理有些不平衡。甚至有一小段时间罢工了，一心想去玩转椅。。。总的来说，这第二次比第一次还是表现好一些。
      我们的头花进价大部分是一块钱一个，销售定价是五块钱一对，因为大部分都是成对买的。网购的时候俺特意让店主挑颜色鲜艳的适合孩子们戴的头花。还有一些半成品加工的，成本才三毛多一个；本来计划卖三块钱一对，后来也卖的五块，怕价钱搞多了娃记不住。而且小伙伴的头花大多是五块钱一个，或者十块二十块一个，俺们更不能卖得太便宜了。其实这些来买头花的妈妈们，大部分都不是真需要，肯定是看着俩孩子挺不容易的，来捧个场支持一下。所以对于价钱不是特别在意。真正不想买的人根本连看都懒得看一眼，只用眼睛稍微瞟一眼就走了。不过这次小家伙的抗挫折能力比上次强，上次遭到拒绝还会有些不高兴，这次只是偶尔流露出一点失望的神色，却不会影响心情了。


      娃还有一点进步很大的地方是，更会推销了。这次最先卖出去的四对头花，都是娃推销出去的。她最喜欢的那款，她自己挑了一对留下了。只要有顾客对她的头花感兴趣，她就会挑出这款她最爱的头花给人家推荐，一边说“这个好看，五块钱一对”。人家还都挺捧场，不多会儿就卖光了。孩子真是实诚，真的给人推荐最好最喜欢的。不像大人，总会把好的留到后面，不会真心推荐最好的。
      卖完那四对最喜欢的，娃还会挑一些其他款，成对推荐给人家。偶尔碰到人家自己挑单个的，个头大一些的娃会卖五块钱一个，那天卖了三个五块钱的单价。因为老妈提前跟她交代过，有几个大的就卖五块钱一个。其实除了娃最爱的那款稍小一些，还有兔子耳朵那款稍小一些，其它款都可以卖单价五块钱。要是这样的话，俺们的销售额就奔一百块去了。

      我们碰到好几个带着小婴儿的妈妈，她们会说孩子头发太短，用不上头花。孩子们后来学会了碰到头发短不需要扎皮筋的小妹妹，可以推销发夹给她。并且在她头上试戴一下。只要是女孩儿，就是潜在的客户，就有戴头花的需求，就可以进一步推销一下。但如果碰到那些只瞟一眼就走，完全不放在眼里的家长，问一句得到否定的回答或者轻蔑的眼神，就赶紧离开吧。这些人任你说破嘴皮都是不会买的。俺们不会强买强卖，俺们不会惹人讨厌的。要感谢这样的家长让孩子们懂得挣钱的不易，让她们遭受拒绝之后，还能用平常心来对待；还会继续推销自己的商品，丝毫不会退缩。抗挫折能力不就这么建立起来的吗？


      娃卖出去二十五块钱之后，就不再肯卖了， 要去玩转椅。因为玩转椅需要二十五块钱。和上次一样，妈妈答应让她挣够钱就去玩的。可是二十五块钱只是销售额，还要刨去成本和公园的门票呢，还有妈妈的陪伴呢？可是无论咋说，娃就是不肯卖了。说妈妈说话不算数，答应了她的又变卦了。好吧，怪妈妈没提前说好，只是笼统地说了个二十五块钱，没说要刨去这个那个的。
      俩娃真心很棒的，和管转椅的阿姨商量，买一张票玩两次，阿姨居然答应了。于是俩娃拿着自己卖出去的钱自己去售票窗口各买了一张门票，高高兴兴地玩了两次转椅。上上下下在高空旋转的孩子们欢笑着，嘎嘎乐着，幸福极了。



      只是朝阳公园的诱惑太多了，又是吃的，又是玩的，还有卖的。在往大门走出去的路上娃一会儿想吃棉花糖，一会儿想要个塑料球，妈妈都没答应。俩娃都生气了，说就知道让她们卖头花，什么要求都不答应。这种消极的情绪互相影响，直到后来吃上美味的午餐才高兴起来。说好了下次再卖头花，只能在吃的、买的和玩的三项中挑一个，不能再像这次那样闹别扭了。这卖头花的钱不能都这么给花了呀。
      吃完午饭，我们还在电影院卖了半个小时的头花，娃卖出去了十块钱，加起来就是五十块钱了。刨去成本四十，还挣了十块。老妈决定赶紧上网再买些头花备用，这次的卖出去了好多，要为第三次卖头花做准备呀。

敬仪卖头花越来越有经验了，推销水平厉害，尤其是玩转椅还会降价，真棒啊

太厉害了，很有意义的实践

宝贝们很喜欢参加这样的实践活动

这样的经历，对孩子真有用

很不错的体验啊

回复 1# guomaomao2009

真是不错的体验

好想大牛也可以去体验一下

真是有意义的体验。。