有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。


第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚 说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。



第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

同学们看看，
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。

只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。

陈安之老师说：
没有人会尊重弱者，把弱者当成朋友！
人们永远追随强者，永远和强者结盟！
想要与狼共舞，必须自己成为狼！
若你甘愿做一只羊，那就只有被吃掉的份！
成功就是屡遭挫败，而热情不减
还是大学时做过房地产，。当时我们所在是南京一个分公司，二百多号人，印象最深就是分公司经理向总，他当初25岁，然后在此之前他在印刷厂，电子厂坐着三班倒的工作，这是他晨会必说的内容。。。然后后来全靠业绩做到现在这一步，他说从没想过他也可以拿到年薪四十万，当初他是这个价，可见人没有起点，只有努不努力。。。。当初来的培训导师，他也是一开始卖场的促销，，。。。。当时我们比较喜欢陈安之的视频。他的视频总能唤醒人内心的激情。。。。。。也是这位这段工作经历，才让我现在生活对商铺投资有了想法，当初卖的异地商铺，有些看起来刚起步的城市，反而更适合投资。。。。。

做了两个月暑期工，当时是同学介绍过去的。。。。那里好多不同大学的人，有些快要实习过去的，有些跟我们一样。。。。。。。那段经历还是学到很多东西的。。。。

非常经典的营销案例

营销真是一种不错的手段

值得学习一下

好好学习一下

看过这个故事。

看过的故事，重新温习一下

这个故事我记得也看过