隔壁公司销售部门的总监A是我部门老大的铁哥们，因业务需要跟我们老大借用我半天，于是我就跟着他们跑了半天的场，根据当时的整体流程帮助他们销售部门写一篇稿子，需要向总公司领导汇报和发刊用。

隔壁公司是销售保健品的正规公司，对外的客户都是中老年人，所以销售们各个十分热情，对客户们嘘寒问暖不断，里面有真情，当然也有提升自己业绩的虚情，里里外外看在眼里都是明白人儿。

A是这家公司的老员工，有16年的工龄，从一介普通销售人员干起，一路业绩不断飙升，这些年打拼出来今年终于当上了总监，今年业绩好的话应该能升到片区总经理的职位了。他说话做事都是一套一套的，对人都是笑眯眯的，说几句立马哈哈大笑起来，很能够调动在场人员的氛围，不过底下员工倒是对他有一个极其贴合的外号，俗称“笑面虎”。

今年他们部门的业绩压力还挺大的，每个月都要满30万，所以除了在跟老客户谈之外，还不断地寻求新客户，就在酒店里办了一场十分隆重的客户答谢会，邀请了很多老客户和新客户参加，目的是请老客户继续续单，请新客户直接下单。

在美食的诱惑下，大家敞开了肚皮吃，在吃的过程中还能够欣赏台上工作人员的歌唱和舞蹈表演，整个场子非常热闹，我除了关注热闹以外，还要注意搜集素材和发现场上的亮点，方便我整理素材写稿子用。

A每个桌子都来宣传、庆贺和对客户的感谢，同时还对新客户进行全方位的了解，当时我还不太了解他这种方式的目的，后来从后面发生的事情我就全明白了，不得不“佩服”他能够做到总监的位置靠的就是“稳准狠”，没有手段的人怎能争得头筹当上领导呢。

A手下还有几个得力干将，分别是B、C和D，BC都是部门的老员工，业务能力扎实，手里有一大票的资深客户，D是新员工，但是业绩比较冒尖，在同来的员工中业务能力还是不错的。其中，我被安排在员工C的桌上，C还带着下属员工E，E的业务能力很一般，但是人比较老实，干了一年了才被考核，等待转正。

这个桌子上，有E找到的新客户阿姨和叔叔，还有两个老客户阿姨，还有一对老客户夫妻。A过来敬酒，同时来挖掘深层信息，对于老客户基本上就表示一下感谢，同时宣传一下自己的产品很优质，希望老客户能够进行续单。但还是跟新客户聊得最多，在聊天的情况下摸清了这个新客户的信息。

新客户家里是做生意的，而且还有好几栋市值很高的房子，而且对于保健品的理念十分合拍，也是认可这家保健品的，同时对于养生和保养身体的概念也十分认同，购买的欲望很强烈，就是需要定高档套餐还是基本套餐就需要下一些功夫了。

A拿着酒杯来来回回好几次，也回回跟新客户聊天沟通，新客户也乐于回应，一来二去双方都很愉快。老客户之间也偶尔打趣，顺便还跟自己的销售人员聊一聊这次套餐的折扣力度。后来的骚操作真的是令人震惊。

做生意的新客户是员工E挖掘出来的，本来是属于他的，这次他也誓在签单。老客户这边的意象并不明显，一是手上有产品还没来得及吃完，二是折扣力度大不大也关乎签单的问题，所以E主要在攻下新客户。如果E能够签下来，那么E和c 都有利益分成。

吃完饭后，我主要的素材收集基本上就结束了，然后跟总监A打了个招呼，就回去写稿子去了。后来的事情基本上跟C聊过之后才知道的，新客户最后签约了，但是不是跟E签约的，是跟A签的，也就是总监A从E的手上把这个客户抢走了，同时他还打算把这个客户培养好，之后过渡给D，为啥给D呢，因为他打算把D培养成新一代的销售精英，成为他的接班人，他要是升为片区总经理，毕竟要有人替他成为总监啊。

为啥一定要培养D呢，B和C都是跟了他多年的老部下了，没有功劳也有苦劳啊，而且B还是在他之下的第二把交椅，业绩在全国总公司也是能派上号的，稳坐第二把交椅。当然不给B给C也是可以的，业绩也不在话下，排名全国前二十，最好的业绩是排在第三位，也不差啊。后来才从C的嘴巴里得知一个震惊的消息。

因为D是A的亲弟弟啊，果然肥水不流外人田。这波骚操作真是666。

唉，好复杂的人际关系

职场哪有公平可言

是啊，销售这口饭不好吃啊~

对呀，所以遇到这种事情真的是一滩苦水只能往肚子里咽啊~

读完这文章，感觉你可以当神探了

哈哈哈过奖啦，隔壁的尔虞我诈比较有意思，就记录下来大家看看而已~

人的关系才是工作中的关键，你干的再好比不过一个亲戚。

是的，亲总结的特别对~