2018年1月1日    新年第一天   摆摊售卖水晶蜡烛  表现让人惊喜

           新年的第一天，带着孩子们做了一件非常有意义的事情——摆摊售卖自制水晶蜡烛。先来说说这些水晶蜡烛，牛的学校里开展有小牛顿科学实验课，其中有一节课就是教孩子制作漂亮的水晶蜡烛，当孩子通过自己制作出了不仅可以当装饰品还能用来点亮的水晶蜡烛后，内心是那么的兴奋。小侄女完全被这些漂亮的水晶蜡烛吸引了，让弟妹又给买回了许多的材料，自己动手制作出了各种各样装在不同小瓶子里的水晶蜡烛。看着漂亮的水晶蜡烛我都赞叹不已，即使家里停电了也不舍得点燃这些蜡烛，不想破坏那份美丽。
                           

                           

                           

                           

           做了大概有四五十瓶后，小侄女决定把它们售卖出去，让更多人的拥有这份精致和美丽。于是在上周六下了国学课后和妈妈一起在商业闹市区的大街上摆上摊开始售卖了。价钱基本上是成本价，弟妹为此特意给孩子打印出了孩子的二维码，方便收钱。还制作了一份海报，第一次考虑的有点不周，只是简单的把水晶蜡烛摆放在了地面上，这样其实让顾客不是很方便去看和挑选的。所以第二次我们特意准备了高桌子和台布，高低对孩子来说也刚好，过往的行人们看着也很方便。

          小侄女当晚就顺利的成交了17笔，在寒冷的冬天里摆摊可不是那么好受的事情。但孩子很坚强，站了两个小时的时间，就自己一个人就成交了那么多，应该表扬和鼓励的。当售卖出去第一个的时候，小侄女的信心倍增，没有了胆怯，没有了紧张，完全把自己当成了一个小商贩，大胆的推销和前来询问的路人讲解。

          第一次的售卖成绩非常的不错，剩下的我们就决定在小长假的时候带孩子们一起去参与这个活动。时间定在了1号的下午时间段，这次我们选择了更加繁华的一条街道，来往的客流量要比第一次去的地方要多很多。开车的路上，我还是有点担心，担心牛和托马斯不会说，怎么办？如果三个人在售卖的过程中发生矛盾怎么办？所以在车上就开始交代一些事项，开车的弟弟却劝我不要急，让孩子们自己来，慢慢的才能进入状态，得有个过程。说的很有道理，我也淡定下来了放轻松了。这原本就是锻炼孩子的时候，如果作为家长都把预知的告诉他们了，他们又怎么会理解和学会处理事情呢？算了，不管他们了，随便他们自己去做吧。

               



        来到大街上让小侄女选了一个地方，我感觉也行。从车上把折叠桌子拿下来，水晶蜡烛、包装袋，宣传海报都交给孩子们自己去布置。孩子们相互配合的很好，我和弟弟站在旁边没有帮多少忙。摊位摆好了，这就可以开始进入小商人的角色了。来来往往形形色色的人很多，我远远的看着牛好像并没有出现我所想的那种紧张和不适应，反而是很快就进入状态了。

                  

          第一笔成交是摆摊不到五分钟的时间里，兴奋的可不仅是孩子们，还有站在远处的我和弟弟。这是一对比年轻人有略微年纪大一些的算是中年人吧，一男一女，停下脚步拿起一瓶水晶蜡烛询问孩子，我不知道究竟说了些仕么，猜想大致是问这是什么，牛和小侄女给介绍，没想到这个女的很快就决定要买一个了。牛忍不住回头看我脸色挂着笑容，小侄女呢很熟练的给阿姨拿袋子装起来，然后同来的男士扫码付钱，然后让孩子们看一下付款了。手机在我身上，我帮着查看到账没有。

               

              



             这一笔的成交带给三个孩子太大的信心了，牛完全进入了极佳的一种状态。不在单是站在桌子前给过来询问的客人讲解水晶蜡烛，还和小侄女一起拿着蜡烛走出去大胆主动的去推销自己的产品了。我和弟弟一直站在远处的台阶上观察着孩子们，这个举动实在是出乎我们的意外，大胆的走到路人的面前，举着手里的水晶蜡烛说着什么，有很多人都会拒绝孩子们，有些摆摆手也走开了。可这病没有打击孩子们的信心，他们还是坚持去推销。心里话让我非常的佩服和赞叹我们的孩子太厉害了。



           

          小侄女去卫生间了，牛和托马斯看摊着。牛在向路人推销了之后，回到摊位上，继续寻找适合推销对象。大家看到上面这张相片里有一位抱着小宝宝的一位妈妈，她已经站在这里好半天了，不知是在等人还是有其他的事情。牛在看到这个妈妈后，大胆的来到这位妈妈的身边开始推销，托马斯呢也非常的用心，哥哥姐姐不在的时候，他主动的把桌子上的水晶蜡烛都摆放整齐，看着摊位，细节都代表孩子们是非常用心的在做这件事情。而这位妈妈接过牛手里的蜡烛看起来，牛一直在说着什么，很成功的让这位妈妈走到了孩子们的桌子前，一瓶一瓶的看着这些漂亮的水晶蜡烛。这个时候又吸引了过路的许多人围了过来好奇的看着桌子上的蜡烛，听着孩子介绍蜡烛。这位妈妈最后在听了牛的介绍后买下了一瓶自己喜欢的，扫码付钱。牛回头再次看了看我，我为儿子举两个大拇指，轻轻地说了一句：太棒了！孩子听不到，但足以看到妈妈为他竖起的赞扬手势。

            

            

             天渐渐的黑了，天气也越来越冷。当我们和孩子商量今天就到这里的时候，三个孩子都不同意，哈哈！买的越发的上瘾了呢！好的，我们同意了再买半个小时7点的时候一定要收摊了，明天还要上学，回家后还要做一个终结，不能太晚了。孩子们同意了，接下来通过孩子们的努力又买出来了二个。             今天的成绩没有第一次的好，一共买出去11个，也是非常不错的。但我们做这样的事情要的不是有多好的成交量，我们更关注和看重的是在这次售卖的过程中孩子们获得了哪些能力，懂得了什么样的生活道理。

                             
            回家的路上孩子们也饿了，去蛋糕屋一人奖励了一个小蛋糕。到家后简单的吃过晚饭后，开始做自我小结，随便讲仕么都可以。三个孩子都讲的很好，说了自己的感受和认识。最后就这次的活动，我给孩子们提出了几点：
         第一：表扬孩子们勇敢的精神。不畏严寒，努力认真的对待这件事值得称赞。
         第二：推销的过程中会选择对象，非常棒！
         第三：配合非常的默契和友好，没有发生一点点的矛盾和问题，同样值得表扬。         第四：在遭到拒绝后并没有放弃，也没有沮丧，尤其是牛儿可以正确的去看待这件事，妈妈为你的进步感到欣慰。

        需要注意和学习的有几点：
        第一：推销产品的时候要讲清楚产品的特点（自己亲手制作   无污染环保材料   不仅可以当装饰品还可以营造气氛  ）
        第二：在遇到不同的购买人的时候，学会些推销技巧。
        比如有哥哥陪着姐姐一起买的，那就嘴巴甜点让哥哥给姐姐买一个，价位不等，图案不同，选择性很大，在看到哥哥犹豫不定的时候，推销价钱便宜的，让哥哥觉得又没有花很多钱还能送给姐姐一个漂亮的礼物。
        比如遇到妈妈带着小朋友来买的，妈妈通常都会先问价钱，可以逐一的告诉价钱后，如果妈妈感觉贵了，那么同样可以推荐价钱便宜的一种，如果是小男孩那么就挑选适合男孩子的图案让小朋友看看喜欢不喜欢；如果是小女孩子那么久选择漂亮的，小朋友如果喜欢妈妈通常会在价钱合适的情况给孩子购买的。
        还有一种情况那就是有些顾客尤其是女孩子或者妈妈们选择了自己喜欢的，但价钱有点嫌贵了。这个时候是会搞价的，这是正常的，但我们的价钱都是成本价，那么你们就要先告诉她们，这是自己每天写完作业后为了制作这些水晶蜡烛都会影响睡觉做成的，很辛苦的；其次可以让她重新选择其他便宜点的，也很漂亮。最后还是坚持要客人选的，那就最低便宜5元钱，可以成交的话就成交，不行那就说一句：很遗憾，那下次做下更漂亮的再来光顾吧。

      

         我给孩子们认真的做出了评价和告知，希望孩子们在下次的售卖过程中可以注意起来，更好的展现自己与人沟通交流的语言表述的能力，提高相互协作的能力，我还让牛再次看一遍儿童文学《柠檬水大战》，书中有很多需要学习的地方，也是提高孩子们财商非常棒的一本故事书。

好漂亮的水晶蜡烛，孩子们都很棒哦

几个孩子都非常的棒，水晶蜡烛也很漂亮

这样的体验太棒了，亲爱的最后的总结更棒，我也跟着学习了。

好喜欢这样的水晶蜡烛，特别喜欢这个体验

哇哦，这样很棒啊。

好漂亮的蜡烛啊，这样的体验难忘啊

好棒的宝宝呀

宝贝们棒棒的，好特别好漂亮的蜡烛啊。

真有意义的活动

真有意义的活动

非常漂亮呢。这次孩子们表现真的是太棒了。

孩子们这次表现的确是非常的赞，我看到很是激动不已呢。

一直都很喜欢类似这样的活动，让谦宝也去买点东西去。