销售，每个人脑海中都有销售的清晰画面。你是不是单纯的认为销售就是买卖，其实销售在日常生活中非常普遍，可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

我这个人天生内向，是做不了销售的，但是工作需要，虽然负责人力，但是免不了和销售打交道。平时必须学习销售的知识。

读完《开练》这本书后，对我有了极大的帮助。可以帮助销售人员提升营销业绩，又能提升心理学修为。

作者军师唐堂，是具有专业背景的营销战略专家。不仅仅阐述了理论，而且根据自己多年的营销经历，对二十多经典案例进行了分析。并且包含三代营销人的刻意练习清单，真的是值得阅读！

上学的时候，我学习的是金融学，里面也包含了销售类的课程，当时就觉得比较枯燥，而且也很难讲理论运用到真正的销售当中。当时记得在校园里还卖过新生用品，但是业绩也不怎好。其实销售强调的是实战。过程可能有所不同，但是结果业绩是最重要的。

书中作者介绍了潜意识营销才是超级营销，潜意识营销=营销战略+潜意识沟通，并教会我们如何掌握潜意识营销技术；超级营销、超级品类、超级词语。然后讲解了潜意识营销的六大步骤，我们可以跟着一步一步的学习。值得一提，这本书的创新点在于有练习清单。

不难理解，销售重在联系，学十遍不如练一遍，更何况销售就是要实战的，文中通过数十道填空题、选择题、四大开练清单，来一步一步教会读者如何练习，然后运用到销售当中，一定对业绩的提高有所帮助。

给我最重要的启示，就是作者所讲的，借力。要相信别人的力量。借助自己的力量，家族的力量，公司的力量，和对手的力量，其中分析了多项案例，来阐述借力的重要性。其实有时候自己的力量很单薄，想办法去的别人的支持和力量才能提升工作效率。

成功，是你走对了方向，然后努力，不放弃。而在销售的这条道路上，在日新月异的时代，稍有不慎，你就有可能会错过机遇，选错方向，被淘汰出局。

世面上的营销书太多太多，而《开练》会让你行动起来，事半功倍，业绩离你并不遥远！