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行动从广告开始
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昂妈暖暖 楼主
无论你上街散步,还是在家看电视,无论你翻阅报刊,还是上网浏览,你会发现广告无处不在。广告的内容可以关于任何东西,从卖电话到租房,从治疗疑难杂症到办假证,从家用物品到大型机器、从玩具到航天器,毫不夸张的说,我们生活在一个广告世界里。
几个卡通小人妞妞腰和屁股,脑白金广告就成了经典。广告的作用是为了宣传产品,能达到这个目的,让人看了过目不忘,还是需要创意和技巧的。
对于工作当中也多少接触过广告的制定及传播的我,拿到《科学的广告》如获珍宝。
这本书的作者是现代六大广告巨擎之一克劳德·霍普金斯,本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹。设计精美,大小适中,方便携带,随时随地翻阅,另外附赠作者的广告生涯,这样可以给我们做一些参考和启示。
读书,先分开来看,然后在结合在一起看,然后再分开看。这样才能融会贯通。
一共分为二十一个主题。
广告的唯一目的就是销售,是的,一切围绕销售而进行。那么对象是顾客。顾客是人性化的,也是理性的,所以要注重推销的技巧,如何去博得顾客的眼球。另外就是价值,你推销的产品可以给顾客带来什么价值最重要。
其次,服务的重要性。好的广告不会要求消费者购买,而是提供消费者感兴趣的信息。总之要时刻为顾客着想。
广告的标题和新闻的标题发挥着同样的作用。争取做到只需要扫一眼广告标题或图片就可以做出决定。
接下来就是广告的内容,细节做到更具体,,讲述一个完整的故事。然后就是后续的活动辅助,比如样品试用,优惠券等等。
在广告之前,一定要搭建销售网。如今网络如此发达,销售网的建立应该考虑。线上线下一起进行。
广告宣传的是产品,那么产品的本身要硬。起一个很好听的名字会让顾客记住这个产品,再加上一个好的广告宣传,不怕产品销售不出去。
非常实用的一本书,如果细细品读我们能学到很多知识。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务,他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;读此书获益不少,希望能够在工作中活学活用,有一个大的提升!
07-04 11:14 -
熙笪 2楼看了不少的好书啊。07-04 11:53