其实我最抵触的便是销售，不是有成见，而是自己的能力有限，对于干销售出身的人真是招架不住。

所以我干了行政。但是由于今年市场情况不是很乐观，所以公司领导想到了一个办法，就是全民营销。于是我硬着头皮也在做这项工作。

实践下来，才发现销售真不是一门简单的课程，需要我们方方面面的知识啊。

《鱼塘式营销小成本撬动大流量》这本书给我我一些启示。

营销究竟是什么，我们范范的解释是买卖东西，虽然有需求就要销售。但是实际上并没有我们想象的那么简单。

现在的市场低迷，从酒香不怕巷子深到要走出去开始寻找顾客，挖掘顾客。是一个从被动到主动的过程。但是客户在哪里呢，这是所有营销人员不得不面对的考验。

鱼塘是环境，鱼是客户，我们只有让自己成为鱼塘，成为客户的中心，为客户量身定做解决方案，才能牢牢把握市场竞争的主动权。

首先我们要找对客户，书中分析了不同种类型的鱼塘，比如流动性鱼塘最适合开展地推的营销手段，周期性鱼塘适合直接参与到这些活动中，然后跟周围的人群进行交流，进而促成后续交易，稳定型鱼塘就要打入鱼塘内部寻求合作帮助，线上鱼塘可以分为定鱼塘，广引流，流量池三步走。在日常的销售工作中，我们可以试试这些营销策略，估计可以收到意想不到的效果。

我们找到了精准客户，这样就要开始钓鱼了，那么钓鱼需要鱼饵，只有用对了，才能让顾客买账。不是我们有什么就送什么，而是顾客需要什么，我们才送什么。书中给我们介绍了一些实用的利用鱼饵的方式。

接下来开始钓鱼了，这个过程也是非常的关键，利用好的切入时机，然后利用技巧，从破冰到讲产品价值，真正的从客户的角度去出发，为顾客解惑，从而建立成交。

文中的最后提到了一个概念，就是养鱼的概念，这个过程往往是营销人员容易忽视的部分，认为成交就结束了，殊不知成交才是销售的开始。和顾客之间建立起信任关系，把顾客发展成老顾客，成为朋友，他会给你带来源源不断的价值。

读后受益匪浅，这本书很接地气，作者用鱼塘和鱼来做比喻，通过生活中的案例教大家如何通过线上线下的渠道进行引流，挖掘潜在的精准用户。值得营销人学习借鉴。

生活中无处不营销，用小成本为企业带来巨大的流量。让你的营销变得轻松起来！

营销也不是一件简单事

3年前我在的公司老板就要求全民营销，我扛了一年撤了。现在又换了公司，感觉越换越不咋地，自己都在考虑是不是真的要转行做营销了。